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27 avril 2016 3 27 /04 /avril /2016 22:24

Christian Soleil donnait mardi 5 avril une conférence sur le thème : "Comment négocier avec des Japonais ?" à l'ISEG, 86 boulevard Vivre-Merle à Lyon. Ouverte à tous publics, cette conférence réunissait des étudiants de la formation Business and Finance préparant un mastère en marketing et finance, des professionnels et de simples amateurs du Japon.

Auteur de "Japon, un monde flottant : comment négocier avec des Japonais" (seconde édition, EDILIVRE, 2016), Christian Soleil, consultant en management et communication, a évoqué les grands traits culturels du Japon, qui lui sont soit propres, soit inspirés de la Chine : influence du shintoïsme, la religion animiste nationale, du confucianisme avec son respect du père et de l'âge, du bouddhisme depuis son introduction dans l'Archipel au VIe siècle après J.-C. Il a évoqué comme il le fait dans son livre certains aspects contemporains de la culture japonaise qu'il vaut mieux connaître en abordant le pays. mais il a surtout développé ce qui faisait le cœur de sa conférence, les pratiques professionnels, la négociation, les comportements gagnants dans les relations interculturelles avec des Japonais : respect du temps et des horaires, nécessité de nouer des relations sociales personnalisées, respect de la hiérarchie et goût de la modération dans l'expression orale (gestuelle modérée, voix atone, discrétion).

Un dicton japonais prétend que la règle à suivre pour bien passer au Japon consiste à être comme un clou dans une planche : de la même hauteur que les clous voisins. Les Japonais aiment à appartenir à un groupe et placent le collectif avant l'individu. Pour autant, quand on renverse la planche, on se rend compte qu'aucun clou n'est de la même longueur : l'individu existe, mais il s'exprime le soir, après les heures de travail. Alors tous les coups sont permis.

Christian Soleil et le Soleil Levant : : conférence à l'ISEG LYON

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